EQUAL SMILE BLOG

これは経営者はもちろん、管理監督者、営業、経理は必須 ここで言う数字は『現在の会社の状態の数字と目指すべき数字、あるべき数字』 仕事していると『この会社でこのポジションで・・・。噓でしょ（汗）』ていう人います。 もちろん会社自体がすべてではないにしても役割に応じてきちんとその数字をオープンにしているかも重要。 これがないと『どこが判断の分岐点なのか？』が全く分からない。 《分かるかな？クイズ？》 ・自社の年間の固定費がいくらかかっているか知っていますか？ ・自社の商品の利益率を知っていますか？ →いくら売り上げれば損益分岐点になるか？分かりますか？ ・売上が上下10％変わるとどのようになりますか？ ・利益率が上下1％変わるとどのようになりますか？ ・固定費が上下で年500万変わるとあなたの会社の利益はどう変わりますか？ （小規模な例えですみません。）

自分の中で早ければ早い方がよいと思っている事があります。理想は0秒です。 それは①：返事　②：判断　③：行動　です。 ①：返事の速さは意欲の姿勢です。 Q：やるかやらないか？の問いに対してそれが『やる』ことが望ましい事なら即答で 『やります！』と答えるようにしています。状況にもよりますが相手が話し終わる前に 返事をする位でもいいです。（相手がその問いの難しい点等をあえて伝えてくれてる時など） それは相手にとって『どんなことがあってもやりきる覚悟』 として伝わります。 逆にあなたがいい話だと思って相手に投げかけたとしましょう。 →そんな中、相手がもやもやした感じの後に『分かりました・・。やります・・。』 だとしたらあなたはどう思いますか？ ②：判断の速さは普段あなたがどの位様々なケースを考えているかの指標です。 Ｑ：これはどうしたらいい？の投げかけ。『少し考えさせて』ってした事ありませんか？ もちろんそういう時もあります。 →でもこれは日々、様々なケースを考えて仕事できていないことに繋がる。 よく分かっていないからどうしたらいいか分からない。...

とても厳しい事を書きます。 ・あなたがとても頑張り屋さんで遅くまで仕事をし、色々インプットをし、誰よりも行動をして、誰よりも努力しているとします。 ※その中で結果が出なかったらビジネスの世界ではどうなんでしょう。 →私の個人的な意見だとそれはダメです。単なる自己満足というものです。 ※：でも自分は努力する人、頑張る人を尊敬するし、すごいと思うんです。 今の過程（努力、頑張り）を誰よりも大切にしたいから、 誰よりも結果にこだわってほしいんです。

これは実務的な自分ルール あなたは一日何件位電話が来ますか？ 自分は現場業務もしてるからほぼ1日中電話が鳴ってます。 会社が鳴っていると思ったらスマホが鳴っての繰り返し・・・。 仮に社員の人が一日10分の電話を6回したり来たりする。それだけで1時間。 一日の1/8は電話をしていることになる。これは無駄な会議位もったいない。 自分はむしろ仕事にならないからというのもあって受話器では電話しない。 その間メールも出来るしデザインも描ける。事務作業も出来る。 逆に外回りの運転中はずっとむしろ電話している。（ちゃんとマイクつけてるよ。） 運転だけしている時間はもったいない。 効率だけはこだわる。もったいない精神・・・。

意外と相手に伝わっていないもの・・・。 ちゃんとそう思っているなら。お客様、仕入れ先様、仲間、みんなにちゃんと伝えよう。 ・感謝をしていること。 ・あなたがいないと本当に困ること。 ・期待をしていること。 ・もっと求めていること。 逆の立場だとよくわかる。深い間柄になればなるほど愚痴をよく聞くようにもなっていく。 ある時ちょっと不安になる。 Q：ちゃんとお役に立ててるんだろうか？困らせているだけなのではないか？ 本心から伝えられてないから分からない。 だから自分は伝えるようにする。 常に伝える必要はない。逆に胡散臭いから。 ちょっとした食事の場で酔っ払ったふりで本心で口が滑った位でいい。 相手も同じ気持ちだった場合、一気にスイッチが入る。 ただの取引きからお互いが未来に必要な同士になる。 守らなければいけない先になるし、ビジネスを通じて育てる投資先になる。

仕事を続けていくにつれて失いやすいもの。それが『謙虚さ』です。 ※謙虚さを失いやすいポイント ①：長年勤めていてベテランになる。 ②：えらい立場になる。 ③：結果を出している。 自分は謙虚さを『最強の下請け/下から精神』と名付けて意識をするようにしている。 なぜなら自分がこれをすごい後悔したから・・・。 昔の自分はベテランではなかったけれどえらい立場になり、いい結果を出していた。 ブラックな環境も相まってもうほとんどヤ〇ザ。ある意味洗脳に近い。 特に同じ会社の人たち、仕入れ先の人たちに対してよくなかった。 謙虚さをちょっと思い出してからはもっとすべてがいい方向にいくようになった気がする。 忘れていた。自分は『世界一やさしい人になるために→世界一強いビジネスマンになる』 必要があったんだ。 あなたの今の状態は？大丈夫と思っても、ビジネスは麻痺して意外と気がつけない。

ビジネスをしててイラッ！！ってなっちゃう時ありませんか？ ・あまりにも横柄な態度を取られたとき。 ・バタバタしているのにやたら電話が多い時。 ・とんでもない無茶を言われたとき。ete・・・。 人間なのでもちろん感情的になってしまう時があります。自分もそう・・。特にそう・・。 でもカチンっ！ってなった時に『仏の心』を思い出すようにしています。 『仏の心って？』それはすべてを許す逆転の発想。 例えばくたくたで帰りの電車の中、車内で愚痴をこぼしているサラリーマンのおじさん。 『ちょっとうるさいですよ！』周りの人が言う。まだ愚痴をこぼしているおじさん。 他の人が『うるさいよ！』ってさっきの人に便乗する。みんなそんな雰囲気になる。 仏の心の場合どうなるか？正解は一つじゃないけれど 『おっちゃんもつらいんだね。頑張っててすごいよ。』 ってなだめる。周りの人はすべてではないけれど、怒りでなく優しさが便乗する。 ビジネスにおいて怒りの感情はマイナスにしか働かない。 その時だけの満足で後には後悔しかない。感情は相手にも伝染する。負の繰り返しになる。...

これは自分のルールというより癖 ビジネスでは計画を立てます。予算を立てます。 これは自分の話なのですが、すべてに期待をして行動をするのですが・・・ ※：常に最悪の結果も想像してしまう・・・。 例えば年間で1回しか企画のない先があります。 その企画は決まれば大きいのですが多くの会社とのコンペになります。 去年は取れた。→今年はどう？ ☆：そんなのが2つ3つあって取れる前提でやっと予算が達成できる計画。 A：達成できると思いますか？ →これはほぼ無理ですよね・・・。 ※：自分の正解はそれらがすべて0でも予算が達成できる計画にする。 →その時点で間違いなく何かやらなくちゃっ！！になります。 →まだ足りない。まだ足りない。まだ不安っ！！てなります。 そこまでやると結果うまくいっていることが多い。 自分はこのお仕事を始めて20年以上になりますが唯一の自慢が 『一度も売上/利益が前年を下回ったことがない』 でも常にこれから落ちていく一方だ・・。思ってます。

誠実が一番の成功の近道 よく営業をする際『出来るだけ高く売ってやろう！』って努力してませんか？ ダメではないと思う。でも取引を続けていくうちにコストの矛盾が出てくる。 数字に強い人なら振り返った際に『あの人あの時足元見てたんだな・・・。』 ってすぐ分かる。伝えてはもちろんくれません。付き合い方を変えます。 まずは相手の事を考えて出来るだけすべてに対して努力してみてほしい。 初めは本当に利益にならないかもしれない。その時はビジネスにならない時もある。 ただ誠実はある時一気に化ける。自分の想像を超えるくらいに・・・。 でも一つだけポイントがある。

これはどれが正解とかはないお話 自分は①：得意先様　②：仕入れ先様　③：自社 全てに対して喜びに繋がるお仕事をしたいと思っています。 それが出来るのが一番強い企業だと思う。本当に難しいけれど・・・。 ある大手企業が仕入れ先を呼んで報告会をしてたんです。 内容な『うちはおかげさまでこんなに利益が上がっています』というもの。 でもその会社仕入れ先を叩きに叩いて少しでも安いところにっていうやり方。 長年の取り組みもさらに安いところが見つかると依頼すべてを移してしまう。 ある大手は催事販売がメイン 仕入れ先に催事協力を要請して対顧客様に対してその場で販売を行う。 もちろん売れたらその場で現金を受け取るんだけど支払い条件は手形・・・。 会社に入金されるのは半年後です。 そういうのにはなりたくないし相手にされてないだろうけど取引もしたくないなあ。 もちろん自社の利益を第一優先！って言うのも一つの正解だと思います。 特にジュエリー業界で一番苦しい思いをしているのは『職人さま』だと思います。 地金や石材の価格が高騰し販売点数自体は間違いなく減っている。...

仕事をしていてすごく突っ込みたくなるあるある。 ・えっ！？やればいいじゃん。 例えば自社に対してすごく魅力的な得意先があったとします。 よくあるのが全体で会議をします。 ・まずはリストを作成しよう。（うん、まあそれは悪くはない。） ・攻めようと思うんだけどどう思う？（攻めないって選択肢ないですよね・・。） ・今アプローチしてみるべきかな？（未来に絶対的なポイントの時期があるの？） ・一旦調査してうちにふさわしいか判断してからにしよう。（いつから上から目線なの？） →それでその時はやらない。またふとした時に同じ議題になって同じようにペンディング。 （繰り返し・・・。） そういう時は息をするように行動します。すぐに何かしらの結果が出ます。 その時はタイミング的にダメかもしれません。でもあきらめないで。 A：今年はちょっと仕入れ先様を逆に絞っている状況でして・・・。 →翌年の1月1日に改めて一度ご案内だけでもしたい。とメールしてその後電話しましょう。 →そこでもダメなら半年後かさらに翌年かな？？ →あなたが本気ならいつかその思いは繋がります。...

☆これはものすごく意識している自分ルール ・きっかけはしがない管理監督者をしている時、部下の人たちに状況を聞き取りします。 これが不思議であまり成果が出せてない人、暇そうな人ほど『忙しいっ！』て言うんです。 その時『忙しいっ！』って言うのよくないなってすごく感じました。 『忙しいっ！』って自己暗示するとそれが限界ってことになっちゃう。 仕事を頼もうか思った際に『最近忙しい？』って聞いて『忙しすぎて！』って言われると お願いするの失礼になるかな？って思っちゃいますよね。 土日なしで仕事してようが徹夜してようが『忙しい？』って聞かれたら歯を食いしばってでも『暇でなにもやることないんですよ』『今ならすごくいい仕事できますよ』って言う。 でもそれで出来なかったらすべてを失うのでやりきる事が重要だと思ってます。 『忙しいっ！！』って言葉は運を逃します。

ビジネスにおいて当たり前って何だと思いますか？ A:自分なりの答えだとなんだそりゃになりますが『人それぞれ』 でも注意してほしいのが人は『人は自分の当たり前の中でしか生きられない』ということ。 例えば　①：売上数字　②：自分のお給料　の現在の自分の当たり前ってどの位ですか？ 不思議なのが自分がしがない管理監督者をしていた際に1億の売上をもつ部下に長年取引のあるさらに1憶の売上先をまかせるようなケースが多々ありました。 →結果どうなったかというと何かしらの取引が縮小してTOTAL1憶に落ち着くんです。 逆に向上心のかたまりみたいな人がいたのですが、ある時自身の売り上げの大半の取引先が事業部自体をなくすという事でそこが一気に0になってしまったことがあります。 →どうなったかというと別の先を大きくして更に新規を開拓して売り上げを上げたんです。 初めはがむしゃらでいいと思います。 振り返った時に『昔はあのくらいですごいと思ってたなあ・・。』ってなります。 重要なのはさらに未来に同じように思える事。 常に当たり前は更新し続ける事が大切。

仕事をしていて『出来なかった』『失敗した』は日常茶飯事。 Ｑ：なんで駄目だったの？って聞かれたとき 本当にまっとうな理由がいくらでも浮かんできます。 例えば自分が部下に『なんで駄目だったの？』質問をする際も返ってくる答えを聞くと Ａ：それじゃあしょうがないか・・。ってすごく説得力がある。ある意味スーパー営業！ でもそれって厳しく言うと単なる『言い訳』なことが多い。 YES/NOの問いに対していきなり言い訳や懸念点から入る人もいる。そして話が長い。 よく考えて・・・。 ・相手の人が特徴的って逆を言えば入り込める人がものすごく少ないっていう事。 →良いところを見つけて心打ち解ければ自分もうれしいしものすごいパートナーになる。 ・会社の環境にする人も多い。『こういう感じにすればできるんだけどなあ』 →じゃあそうすればいい。ちゃんと利益に繋がるなら社長は必ず投資します。 ・安売りする会社がいて・・・。 →大体が自分と自社に存在価値がないだけ。相手企業にとっては仕入れ先さまは自社の未来に必要不必要かをシビアに見ています。仕入れる。依頼する事自体が投資でもあ

会社の土地に畑を作った。①：なす。②：きゅうり。③：トマトを植えました。 そしてさらに9月の植え付けに向けてジャガイモ畑の土作りを開始しました。 ちゃんと実るようにお世話します。

幼少期からなぜか石が好きでジュエリーの世界を夢見る。 ・学校法人水野学園 ヒコ・みづのジュエリーカレッジに入学。4年間勉強。 ・株式会社工房グリーム入社→15年務める。 ・株式会社SIFORE入社→約7年務める。 ・22年の業界経験を得て2025年12月22日、株式会社イコールスマイルを企業

2025年12月12日月曜日。株式会社イコールスマイルを企業致しました。